1990年9月16日，当“金桥”轮的第一声汽笛响彻在那个初秋的清晨，威海先人一步开启了对韩贸易往来。一大批有着开放眼光的人，用“看世界”的热望延展着威海这座海滨小城的视野，而在浩浩荡荡的对韩贸易大军中，山东韩味源集团的董事长高溯谦也在其中。

从一个进城打工的农村小子到身价亿万的富翁，高溯谦从零售干到了批发再到生产，经历过日入数十万元的辉煌也经历过日损百万元的磨难，他人生的起落与中韩贸易的冷热息息相关。如今，国家“一带一路”战略又把他的目光带向更远的东南亚、欧美，同样切合了威海开放型经济的层次和水平。

威海， 从“威震四海”到“威扬四海”，正在改革开放中不断开创新局面，实现新跨越，从一个开放城市向国际化城市迈进。

一艘船开启一座城的开放之门

位于胶东半岛最东端的威海，最早建城是在明朝永乐元年（1403年），名寓“威震四海”之义。

1987年6月15日，经国务院批准，威海市升为地级市。此时，改革开放的浪潮早已风起云涌。百业待兴的威海，亟待搭上改革开放的大船。

改革开放如何破题？建市初期的领导班子将目光瞄向了一衣带水的韩国，提出了“借韩兴威”战略，希望借助地缘优势，实现中韩通航，敲开威海对外开放之门。

在地理方位上，威海到韩国仁川的直线距离只有93海里，比威海到大连还要近。如果有了一条海上航线，就等于打开了对韩国招商引资的海上通道。

尽管都知道这条航线必将成为打开威海开放大局的“钥匙”，但摆在面前的现实却异常残酷。首先，中韩尚未建交，即便是开通航线，也只能以民间运输的方式运行。其次，盯上中韩通航的竞争对手有天津、青岛、烟台等大中城市，而刚刚建市的威海在规模上仍是一个小县城，甚至连家海运公司都没有。

经过多方长达两年多的努力，一艘被命名“金桥”的客货班轮终于首航，此时，时光已经迈进了1990年的初秋。

“金桥”轮的首航改写了威海对外开放的历史，但它到底能带来什么真正的利益？在当时还很难估量，但能看到的是，韩资企业开始迅速涌入威海，短短两三年间就从几家增至三百多家。

1992年，中韩两国正式建立外交关系，两国间的交流在政治、经济、文化、科技、教育、旅游等领域全面展开。有眼光的人意识到，每一个涌入威海的韩资企业、韩国人都是一条贸易线，很多人的命运在不知不觉中已经悄然改变，这也包括一个从乳山农村来到威海打工的穷小子。

一个人和一座城的青春共同起步

1992年春天，高三还没读完的高溯谦年仅18岁，他背着一床铺盖卷和一个脸盆，从乳山老家坐上了开往威海的客车。那时，高溯谦的理想只是“挣点钱”，因为他已经是家里的劳力了，“不能吃闲饭，又不甘心种地。”

那时的威海还是个只有几万人口的小城，甚至不具备成为“城市”的基本条件，铁路刚刚开工修建，更没有机场，甚至连高楼也没有几栋，从市区最为繁华的百货大楼一带，往任何一个方向走不多远都能走进农田、果园、芦苇荡……。那时的威海还在流传着一首歌谣——“一条马路一盏灯，一个喇叭全城听，一个警察管全城，一家做鱼满城腥……”

“现在想起来，那时候真是啥都没有。但在当时，我已经认为这是个无比繁华的都市了。”高溯谦说，他最初是干机床工，学徒期间的工资是每月30元，“咱是啥都买不起，看着人家花钱，就觉得城里人的日子真好。”

干了两年多的机床工，工资涨到了每月两三百元，高溯谦的境遇并没改变多少。“最繁华的地方就是荷花湾（今威高广场一带），到处都是摆摊卖服装的。在大世界北面的一栋楼里，全是服装商铺，都是从韩国批发来的领带、T恤、羊毛衫、西装……”高溯谦的思绪回到了20多年前，“那些服装都是带工从韩国一麻袋一麻袋地背过来的，一条领带就卖100多块钱，翻倍地挣钱……自己没有本钱，也只有眼馋别人挣钱的份儿。”

一直到了1996年，高溯谦才东拼西凑借了3000块钱，又打了一张7000元的欠条，买下了一辆破旧的130货车，干起了送货的买卖，自此打开了改变人生的另一扇门。“现在说起来，那是创业。但家里人认为这是不务正业。”高溯谦的举动不仅遭到了全家人的“开会批斗”，还被亲朋好友们怒斥为“混子”，“他们认为，最好的选择是进工厂当名合同工。”

跑货运不挣钱，又买不起新车，高溯谦的货运生涯在两年后就草草结束，“最大的收获，是当时拉货送货认识了很多人，他们中有不少人在倒腾韩国服装，挣了很多钱。”

1998年前后，正值威海快步迈向现代化城市之际，桃威铁路建成，威海国际机场启用，多条对韩航线开通，一栋栋高楼从城区拔地而起，一条条街道向更远处延伸……。此时，韩资企业在威海遍地开花，大量韩国人在威海生活，韩文化与本土文化水乳交融。“那时候，满街的店铺门牌都用汉语和韩语两种字，高档点的再加上英语，随处都能见到韩国人。”

也正是在1998年，高溯谦第一次跟对韩贸易搭上了边，尽管他的商铺只是一面只有10米长的墙面。“跟人家合伙卖韩国的女士内衣，咱一个老爷们也不好意思卖啊，就雇了个女的当售货员，我就是负责去码头搬货。”但这个生意也仅仅持续了几个月，之后高溯谦转行卖腰带，“还是从韩国进货，这回确实是挣钱了。”虽然是挣了钱，但所谓的“韩国进货”并不代表他与韩国人做上了生意，货源仍是客货班轮运来的货物，他也只是去批发，再零售。

时间很快迈入了21世纪，中国的经济不断在加速再加速，威海也不例外。有了本钱的高溯谦也着手开拓更广阔的天地，这次选择彻底改变了高溯谦的命运。

一股与生俱来的闯劲儿和一场单刀赴会的生意

高溯谦说他的头脑不灵活，但他有着胶东人与生俱来的勇猛。这种勇猛在生意场上可以称作闯劲儿。

“威胜商厦、海港大厦、海港码头，到处都有人在排队买韩国食品，我就觉得做这行躺着都能挣钱。”2001年前后，在发现韩国食品很受欢迎后，高溯谦没再考虑太多，毅然再次转行，而那时他已经在友谊商场、威胜商厦有了两家店面，且生意正火。

这一次，他没有再像以前那样做一名零售者，而是成了批发商。搞批发，意味着要有大量货源。那年，高溯谦经过多方打听，辗转着从连云港找到了第一批货源，“从那边拉了一个集装箱的货。”之后，生意出乎意料地火爆，“真跟躺着挣钱一样，把货车往路边一停，打几个电话，就有人把货搬空了。”

那几年里，高溯谦忙着到处去送货，客户越来越多，“兜里塞得都是现金，感觉真是挣了大钱了。”直到他在2008年前后遇到了小苏，他才意识到自己不过只是挣了点辛苦钱。

在2008年，威海已经成为中国最大的韩货集散地，食品、日化品、服装等各类韩货每天都蜂拥而至。

初识小苏时，高溯谦并未在意眼前的这个20多岁的年轻人。此时的高溯谦已经是韩国食品批发行业的老手，而小苏是名从广州慕名而来的订货商。坐在咖啡厅里，两人畅谈多时，小苏很是认可高溯谦的人品和能力，他称高溯谦为“高大哥”，并提出了要订30万元的货。当时，30万元对于高溯谦仍是一笔大数目，他不相信小苏的出手会如此阔绰。而在几天后，高溯谦果然收到了30万元的定金。“钱收了就得给人家货，可我去哪里弄这么多货？”高溯谦这时有点傻眼，尽管他当时已经想成为更高一级的批发商，且在高尔夫球场到处尝试着接触韩国批发商，但一切还只是在设想之中。

这一次，高溯谦展示出了他的闯劲儿，他背着5万元现金去了韩国仁川。一个韩国字不识，一句韩语不会，但他还是找到了途经，仁川有大量中国朝鲜族打工者，高溯谦硬是通过一个在餐馆打工的朝鲜族姑娘做翻译，再通过餐馆老板联系上了当地一个很有名气的食品批发商。

这位韩国批发商很佩服高溯谦单刀赴会的勇气，当高溯谦把5万元现金堆到谈判桌上做定金的时候，这笔生意也就谈成了。几天后，一集装箱来自仁川的韩国食品运抵威海，接着被转运至广州。

“当时韩元贬值厉害，对我们中国商人很有利，甚至可以说是暴利。”尽管高溯谦当时只是注册了一个小公司，但接连几单生意还是让他有了当老板的感觉，“最多时一天能挣几十万。我每天陪韩国老板去喝酒，拿盆喝，一晚上能花掉5万块钱。”

不久后，高溯谦的一次广州之旅让他意识到自己还只是个“乡熊”（威海土话，指没见过世面的人）。在广州，他发现吃着两块钱盒饭的小苏兄弟实际上是个亿万富翁，他甚至帮小苏背着一编织袋现金去银行存钱，到了银行才知道这是300万元。小苏坦诚地告诉高溯谦，他知道韩元贬值的事，但并未因此提出降价，因为他相信高溯谦是个诚信、仗义的大哥。

高溯谦回到威海立即办了一件事，“给小苏发了两集装箱货，不要钱。这是我亏欠人家的。”

小苏的一番话让高溯谦思量了很久，“打那时起就再也不当暴发户了，低调做人，高调做事。”高溯谦同时也意识到，生意若想做大，必须开拓国内市场，“要有像更多小苏这样的客户”。

高溯谦的单刀赴会带来了改变他一生的机遇，在那个风云激荡的年代，与他类似的威海人还有很多，他们凭着一股闯劲儿往返威海和韩国之间，涌现出了上千家的对韩贸易公司，威海处处韩风劲吹。

一个人、一家企业与一座城、国家的休戚与共

2009年，山东韩味源集团的前身——威海市韩味源贸易有限公司成立。高溯谦的生意自此一飞冲天，“那段时间的事我总是记不清，有时也记忆混淆，就是因为那几年太忙了。”生意越做越大，公司有了六年三次易址的辉煌，“门面越换越敞亮，厂库越租越大。”

之后的几年里，高溯谦忙得每天只有三个小时的睡眠，韩味源不仅成为众多韩国知名品牌食品的中国总代理，还在韩国注册了“韩美禾”品牌，并与多个韩国知名生产工厂合作，在韩国建起了工厂。生意好的时候一天能挣几十万元，接受过韩国KBS电视台的采访，也被韩国政府要员接待过，风光无限；同样，为了抢占市场，各家批发商大打价格战，高溯谦也有着一天干赔100万元的磨难，而且持续半年之久，“有人说，市场竞争是激烈的，在那段时间，是另一个词——惨烈！”

2015年6月1日，中韩两国政府正式签订《中韩自由贸易协定》，同年12月20日正式生效，威海市和仁川自由经济区作为两国的地方经济合作示范区，发挥示范和引导作用。关税减让、市场开放的利好，促使威海的对韩贸易继续快速增长。同时，“互联网+”给企业插上了腾飞的翅膀，越来越多的贸易往来由线下转至线上，越来越多的订单纷至沓来。在2016年，威海对韩进出口总额达到328.4亿元人民币。

2015年，韩味源搬迁至高区初村镇，有了更大面积的办公楼和仓库。坐在宽敞明亮的办公室里，俯视整个厂区，高溯谦不时想起自己当年背着铺盖卷到威海打工时的景象，“这才二十多年，变化快得我都不敢相信这是真的。”

市场经济也不时露出狰狞的本来面目。就在韩味源如火箭般蹿升的时候，2017年春天，大量中国民众抵制韩货，令中韩贸易一夜之间冰封。“五六十个集装箱的货物积压在仓库，半年卖不出去。”高溯谦说，“更要命的是，大量客户取消订单，转卖其他国家的食品，我们连客户都丢了。”

这一年，韩味源的业务几乎停滞不前。这一年，形势迫使高溯谦再度反思。反思的结果就是，“不能一棵树上吊死”。

这一年，威海全市货物进出口总额1405亿元，增长17.8%，与“一带一路”沿线国家贸易额增长26%，全市外贸依存度达到40.3%，高于全省15.8个百分点。

自2018年起，高溯谦将旗下多家公司合并成立为综合集团公司，正式从以进出口为主的贸易公司转型为生产、销售、进出口一条龙的综合集团公司。同时，集团开始战略转移，开拓开拓东南亚、欧美市场。“一带一路带给企业发展更广阔的空间。”高溯谦说，“虽然今年才是刚起步，但我这里不再是单纯的韩国食品，越南、泰国、马来西亚、日本、土耳其等国的食品都有，今后还会有德国、英国、美国的，年底前乳山的食品生产基地也会投产。”

如今，每天至少有1.3亿元的韩货通过威海销往全国。穿越时光的隧道，“对韩贸易”四个字连接起这座城市的青春。随着对外开放的深人推进，威海市又提出了“威海以外都是外”的开放理念，实施“城市国际化”战略，从开放城市向国际化城市迈进，在更大范围、更广领域、更高层次上扩大对外开放，逐步构建起面向全球的多层次开放格局，让威海意气风发的与世界接轨，让威海“威扬四海”。

近年来，威海市积极适应全球经济发展和宏观形势变化，大力推动中韩自贸区地方经济合作示范区等建设，不断提升开放型经济的层次和水平，为经济持续发展注人了强劲动力。目前，已与200个国家和地区有贸易往来，外贸依存度自1996年达到30.0%以后，多年保持在30%以上。